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Ihre Fälle
Typische Verhandlungsfälle aus Ihrem Unternehmen und die konkreten Herausforderungen der Teilnehmer – erfragt vor dem Training.
Verhandlungstraining · für Teams auf Anbieterseite
Verhandeln lernt man nicht aus der Theorie.
Ihr Team verhandelt regelmäßig mit Kunden und Einkauf: über Preise, Budgets, Scope, Leistungen und Konditionen. Und trotzdem fühlen sich viele Verhandlungen jedes Mal wieder wie eine Ausnahmesituation an.
Dann wird zu früh argumentiert. Zu wenig zugehört. Die eigene Position ist nicht klar. Und wenn es schwierig wird, landet die Verhandlung doch wieder bei der Führungskraft.
Ich mache Ihr Team fit für die Verhandlungen, die es tatsächlich führen muss. Nicht mit Standardfällen. Sondern mit Ihren eigenen.
Der Ansatz
Strategie schlägt Taktik. Immer!
Viele Verhandlungstrainings vermitteln Taktiken, Einwandbehandlung und die richtigen Antworten auf schwierige Forderungen. Das Problem: Eine gute Antwort hilft wenig, wenn vorher nicht klar ist, was Sie eigentlich erreichen wollen.
Deshalb geht es nicht nur darum, was Ihr Team sagen kann.
Ihr Team lernt, eine Verhandlung strategisch vorzubereiten:
- Was wollen wir erreichen?
- Wie stark ist unsere Position?
- Was will die Gegenseite?
- Wo liegen unsere Spielräume?
- Was können wir tauschen?
- Und wie reagieren wir, wenn Druck entsteht?
Die Taktik folgt aus der Strategie. Nicht umgekehrt.
KI im Training
Mit KI vorbereiten. Mit Menschen verhandeln.
KI verändert, wie wir Verhandlungen vorbereiten. Richtig eingesetzt hilft sie Ihrem Team, Ziele zu challengen, Perspektiven zu wechseln, Szenarien durchzuspielen, Argumente zu testen und Kommunikation vorzubereiten. Auch Verhandlungen per E-Mail lassen sich damit deutlich strukturierter führen.
Deshalb integrieren wir KI direkt in den Verhandlungsprozess. Aber es gibt Fähigkeiten, die sie Ihrem Team nicht abnimmt.
Was KI vorbereitet
- Ziele challengen
- Perspektiven wechseln
- Szenarien durchspielen
- Argumente testen
- Kommunikation vorbereiten – auch per E-Mail
Was Menschen führen
ZuhörenFragen stellenParaphrasierenSpannung aushaltenKlar fordernNein sagen
KI kann eine Verhandlung hervorragend vorbereiten. Urteilen, entscheiden und führen muss der Mensch.
Das Training
Wir trainieren an Ihren Verhandlungen.
Vor dem Training analysiere ich typische Verhandlungsfälle aus Ihrem Unternehmen und frage die Teilnehmer nach ihren konkreten Herausforderungen. Daraus entstehen Übungen und realistische Mock Negotiations.
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Strategische Vorbereitung
Ihr Team bereitet echte Szenarien strategisch vor und nutzt dabei KI.
03
Mock Negotiation
Anschließend geht Ihr Team in die Verhandlung – realistisch, am eigenen Fall.
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Feedback
Direkt, konkret und am eigenen Fall.
So wird aus Wissen Können.
Das Ziel
Damit Verhandlung nicht jedes Mal zum Störfall wird.
Das Ziel ist nicht, dass Ihr Team nach zwei Tagen möglichst viele Verhandlungstaktiken kennt. Das Ziel ist, dass Ihr Team Verhandlungen anders angeht.
Klarervorbereitet
Ruhigerim Gespräch
Sichererin ihren Entscheidungen
Konsequenterbei den eigenen Zielen
Und mit einem Prozess, auf den es bei der nächsten Verhandlung wieder zurückgreifen kann.
Vorher
„Oh nein, der Einkauf meldet sich.“
Nachher
„Okay. Schauen wir uns das an.“
Der Effekt
Das zahlt sich aus.
Viele kleine Verhandlungen ergeben über ein Jahr ein erhebliches Volumen. Wenn Ihr Team regelmäßig über fünf- oder sechsstellige Budgets, Scope und Konditionen entscheidet, wirken sich schon kleine Verbesserungen auf Marge und Ergebnis aus.
Gleichzeitig landen weniger Situationen unnötig bei der Geschäftsführung.
Und Ihr Team gewinnt eine Fähigkeit, die weit über die nächste Preisverhandlung hinausgeht: strategisch denken, klar kommunizieren und Entscheidungen unter Druck treffen.
Das Format
Kein Training von der Stange.
Das Format wird auf Ihr Unternehmen und Ihre Verhandlungssituationen zugeschnitten.
Zwei intensive Tage
In der Regel arbeiten wir zwei intensive Tage miteinander – an Ihren eigenen Verhandlungsfällen.
Review-Termin
Nach der Anwendung im Alltag: Was funktioniert? Wo hakt es noch? Welche neuen Situationen sind entstanden?
Arbeitsgrundlagen
Ihr Team bekommt Materialien und KI-kompatible Arbeitsgrundlagen für die weitere Vorbereitung.
Damit das Training nicht nach zwei Tagen endet, sondern im Arbeitsalltag weiterwirkt.
Nächster Schritt
Ihr Team soll souverän verhandeln?
Dann sprechen wir darüber, welche Verhandlungen Ihr Team heute führt – und was dabei besser laufen soll.
Training besprechen →
oder per E-Mail: info@verhandlungundco.de